Familienvater und High-Performer: Das Streben nach Wachstum
Manuel Lutter ist der neue Head of Digital Growth bei CORVIS. In einem Interview hat er uns von seinen Leidenschaften und Zielen erzählt.
Targeting war lange das Zauberwort im Online Marketing – es ging um genaue Audiences und möglichst geringe Cost per Action (CPA). Mittlerweile reicht das jedoch nicht mehr, um dich von deinen Mitbewerbern abzuheben und deine Produkte oder Services zuverlässig zu verkaufen. Für bestmögliche Conversion Rates musst du dich ab sofort an allen Touchpoints der Customer Journey qualitativ abheben.
Wie das gelingt, erfährst du in unserer dreiteiligen Reihe „Performance Marketing im Wandel“. Bei all den konstanten Innovationen gibt es übrigens ein Element, das unabhängig von Plattformen, Tools und Technologie bedeutend bleibt – das Verfassen von guten Werbetexten bzw. Sales Copy.
Und genau darum geht es in diesem Artikel.
Bilder und Videos sind schön und gut – doch es sind die Wörter, die den Interessenten zu einer Handlung bewegen. Es spielt keine Rolle, wie gut deine visuellen Inhalte oder wie stark deine Marke ist. Wenn dein Werbetext nicht überzeugt, bleibt der erhoffte Erfolg mit hoher Wahrscheinlichkeit aus. Selbst Apple kann es sich nicht leisten, auf gute Sales Copy zu verzichten!
Im Performance Marketing sind gute Werbetexte besonders wichtig, weil sie deine Werbemaßnahmen effizienter gestalten. Sie sprechen den Kunden auf emotionaler Ebene an und wecken das Verlangen, Produkt oder Dienstleistung zu kaufen. Gute Sales Copy trifft Schmerzpunkte deiner Zielgruppe, hebt Qualitäten deines Produkts hervor und dich von deinen Mitbewerbern ab.
Hier sind drei wichtige Vorteile guter Sales Copy im Überblick:
Gute Werbetexte verwandeln Produkte und Services in ein Must-have. Ein erfahrener Werbetexter hebt die einzigartigen Eigenschaften und Vorteile deines Angebots auf eine Art und Weise hervor, die das Publikum emotional anspricht und das Verlangen auf dein Angebot weckt. Danach können die Leser gar nicht anders, als auf deinen CTA zu klicken!
Im Online Marketing wimmelt es von schlechten Werbetexten. Mit smarter Sales Copy stichst du aus der Masse hervor und schnappst dir einen echten Wettbewerbsvorteil. Die Produkte oder Services deiner Mitbewerber werden im Licht deiner Werbetexte erblassen während du konsequent mehr Besucher in Kunden verwandelst.
Und Geschichten kurbeln Verkäufe immer an. Du gewinnst mehr Aufmerksamkeit, kannst deine Message in nachdrücklicher Weise erzählen und nachhaltig im Gedächtnis deiner Zielgruppe bleiben. Mit Geschichten können Werbetexter dein Produkt perfekt inszenieren und es zur Objekt der Begierde deines Publikums machen.
So führt Sales Copy zu einer direkten Performance Steigerung – das macht sich mit einem deutlich höheren Return On Investment (ROI) und Return on Advertising Spend (ROAS) bemerkbar. Viele Unternehmer unterschätzen die Wichtigkeit guter Texte. Sie schreiben uninspirierte Texte, die Interessenten abschrecken und nicht ihnen, sondern ihren Mitbewerbern einen Vorteil verschaffen.
Damit dir das nicht passiert, stellen wir dir im nächsten Abschnitt unsere 5 wichtigsten Tipps für gute Sales Copy vor.
Es ist wichtig, so viel wie möglich über dein Zielpublikum zu wissen. Je mehr Details du über deine potenziellen Kunden hast, desto präziser werden deine Werbetexte. Dabei geht es nicht nur um demographische Daten, sondern vor allem um die Ängste, Schmerzpunkte („Pain Points“) und Wünsche deiner Zielgruppe.
Jeder Mensch ist anders, doch das menschliche Gehirn ist vorhersehbar. Wir alle neigen dazu, auf bestimmte Wörter, Sätze, Farben und Bilder ähnlich zu reagieren. Wer das versteht, kann mit hoher Zuverlässigkeit überzeugende Sales Copy verfassen. Die besten Werbetexte manipulieren unsere Denkweise – und verleiten uns fast schon auf unterbewusster Ebene zum Kauf.
Es gibt viele verschiedene Methoden im Online Marketing – am Ende des Tages kaufen aber immer Menschen von Menschen. Deshalb muss gute Sales Copy Vertrauen zum Leser aufbauen und Integrität vermitteln. Verspreche nichts, was du nicht halten kannst!
Wir kaufen aus der Emotion heraus und nutzen Logik erst danach, um unseren Kauf zu rechtfertigen. Das solltest du berücksichtigen und Sales Copy schreiben, die den Leser Gefühle spüren lässt. Möchtest du deine Leser zum Beispiel glücklich, traurig, besorgt, wütend, verwirrt oder zufrieden machen? Wenn du die Emotionen deiner Zielgruppe ansprichst, wird deine Marketingbotschaft auf einer viel tieferen Ebene ankommen.
In einem guten Werbetext muss jedes Wort sitzen. Lass alle möglichen Wörter weg, die du nicht unbedingt brauchst. Nur wenn jedes Wort eine Funktion erfüllt und jeder Satz wie ein Pfeil vorangeht, hältst du die Leser auf deiner Webseite. Denke außerdem an deine Schriftart, an ausreichend Absätze und „White Space“, um deine Texte visuell ansprechend zu gestalten.
Das war der erste Teil unserer Artikelreihe „Performance Marketing im Wandel“. Du hast gelernt, warum Sales Copy besonders wichtig ist. Du weißt nun, welche Vorteile dir Sales Copy bringt und was bei guten Werbetexten besonders wichtig ist. Im nächsten Teil erfährst du, warum du Werbetexte häufig nicht selbst schreiben solltest und weshalb Ad Creatives im Performance Marketing immer wichtiger werden. Schaue nächste Woche also gerne wieder vorbei. Wir freuen uns auf dich!
Manuel Lutter ist der neue Head of Digital Growth bei CORVIS. In einem Interview hat er uns von seinen Leidenschaften und Zielen erzählt.
…und wie du durch die Symbiose beider Marketing-Strategien deine Sichtbarkeit und Suchmaschinenrankings positiv beeinflusst. – Gastbeitrag von Sebastian Prohaska, Gründer und Geschäftsführer von ithelps
Warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, datengetriebenes Social Media Fundraising als ernsthaften Kanal für die Neuspender Akquise wahrzunehmen, erkläre ich in meinem ersten Blog-Artikel für Corvis.
Wie gut sind deine Werbetexte? Erfahre jetzt, weshalb du ohne gute Sales Copy keinen Erfolg haben wirst und worauf du unbedingt achten solltest.
Als offizieller TikTok Marketing Partner kennen wir TikTok Werbung wie unsere eigene Westentasche und können nun Unternehmen dieselben Performance-Erfolge ermöglichen, wie wir es mit anderen Plattformen bereits gezeigt haben.
#1 Re-Targeting Strategies: Die Peacock Strategie
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