Targeting war lange das Zauberwort im Online Marketing – es ging um genaue Audiences und möglichst geringe Cost per Action (CPA). Mittlerweile reicht das jedoch nicht mehr, um dich von deinen Mitbewerbern abzuheben und deine Produkte oder Services zuverlässig zu verkaufen. Für bestmögliche Conversion Rates musst du dich ab sofort an allen Touchpoints der Customer Journey qualitativ abheben.
Wie das gelingt, erfährst du in unserer dreiteiligen Reihe „Performance Marketing im Wandel“. Bei all den konstanten Innovationen gibt es übrigens ein Element, das unabhängig von Plattformen, Tools und Technologie bedeutend bleibt – das Verfassen von guten Werbetexten bzw. Sales Copy.
Und genau darum geht es in diesem Artikel.
Weshalb ist Sales Copy so wichtig?
Bilder und Videos sind schön und gut – doch es sind die Wörter, die den Interessenten zu einer Handlung bewegen. Es spielt keine Rolle, wie gut deine visuellen Inhalte oder wie stark deine Marke ist. Wenn dein Werbetext nicht überzeugt, bleibt der erhoffte Erfolg mit hoher Wahrscheinlichkeit aus. Selbst Apple kann es sich nicht leisten, auf gute Sales Copy zu verzichten!
Im Performance Marketing sind gute Werbetexte besonders wichtig, weil sie deine Werbemaßnahmen effizienter gestalten. Sie sprechen den Kunden auf emotionaler Ebene an und wecken das Verlangen, Produkt oder Dienstleistung zu kaufen. Gute Sales Copy trifft Schmerzpunkte deiner Zielgruppe, hebt Qualitäten deines Produkts hervor und dich von deinen Mitbewerbern ab.
Hier sind drei wichtige Vorteile guter Sales Copy im Überblick:
Sales Copy ist verführerisch.
Gute Werbetexte verwandeln Produkte und Services in ein Must-have. Ein erfahrener Werbetexter hebt die einzigartigen Eigenschaften und Vorteile deines Angebots auf eine Art und Weise hervor, die das Publikum emotional anspricht und das Verlangen auf dein Angebot weckt. Danach können die Leser gar nicht anders, als auf deinen CTA zu klicken!
Sales Copy verschafft dir einen Wettbewerbsvorteil.
Im Online Marketing wimmelt es von schlechten Werbetexten. Mit smarter Sales Copy stichst du aus der Masse hervor und schnappst dir einen echten Wettbewerbsvorteil. Die Produkte oder Services deiner Mitbewerber werden im Licht deiner Werbetexte erblassen während du konsequent mehr Besucher in Kunden verwandelst.
Sales Copy erzählt Geschichten.
Und Geschichten kurbeln Verkäufe immer an. Du gewinnst mehr Aufmerksamkeit, kannst deine Message in nachdrücklicher Weise erzählen und nachhaltig im Gedächtnis deiner Zielgruppe bleiben. Mit Geschichten können Werbetexter dein Produkt perfekt inszenieren und es zur Objekt der Begierde deines Publikums machen.
So führt Sales Copy zu einer direkten Performance Steigerung – das macht sich mit einem deutlich höheren Return On Investment (ROI) und Return on Advertising Spend (ROAS) bemerkbar. Viele Unternehmer unterschätzen die Wichtigkeit guter Texte. Sie schreiben uninspirierte Texte, die Interessenten abschrecken und nicht ihnen, sondern ihren Mitbewerbern einen Vorteil verschaffen.
Damit dir das nicht passiert, stellen wir dir im nächsten Abschnitt unsere 5 wichtigsten Tipps für gute Sales Copy vor.
