{"id":1764,"date":"2020-06-18T13:30:29","date_gmt":"2020-06-18T13:30:29","guid":{"rendered":"https:\/\/corvis-digital.com\/?p=1764"},"modified":"2022-10-06T13:38:18","modified_gmt":"2022-10-06T11:38:18","slug":"4-vorteile-einer-always-on-kampagne-auf-facebook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corvis-digital.com\/en\/4-vorteile-einer-always-on-kampagne-auf-facebook\/","title":{"rendered":"5 Vorteile einer Always-On-Kampagne auf Facebook"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1764\" class=\"elementor elementor-1764\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"ob-is-breaking-bad elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ea46ea4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ea46ea4\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;_ob_bbad_use_it&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_bbad_sssic_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_glider_is_slider&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-db0476d\" data-id=\"db0476d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;_ob_bbad_is_stalker&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_teleporter_use&quot;:false,&quot;_ob_column_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_column_has_pseudo&quot;:&quot;no&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d28a53c ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d28a53c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5 Vorteile einer Always-On-Kampagne auf Facebook<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c96e97d ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c96e97d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_harakiri_text_clip&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Oft h\u00f6rt man, dass Always-On-Kampagnen sinnvoller sind und f\u00fcr Unternehmen auch besser funktionieren. Aber was steckt eigentlich dahinter?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29bc1ca elementor-author-box--align-left elementor-widget__width-initial elementor-author-box--avatar-yes elementor-author-box--name-yes elementor-author-box--link-no ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-author-box\" data-id=\"29bc1ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"author-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div  class=\"elementor-author-box__avatar\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" 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Oft h\u00f6rt man, dass diese Kampagnen sinnvoller sind und f\u00fcr Unternehmen auch besser funktionieren. Vermutlich hast auch du schon davon geh\u00f6rt und kamst \u00f6fters mit dieser Empfehlung in Ber\u00fchrung. Aber was steckt eigentlich dahinter?<\/p><p>Als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Performance Marketing Agentur <a href=\"https:\/\/corvis-digital.com\/\">Corvis<\/a> schalte ich mit meinem Team f\u00fcr unterschiedlichste Kunden und Branchen Kampagnen in verschiedenen Medien. Wir arbeiten dabei, angefangen von \u00fcberschaubaren Mediabudgets, bis hin zu Spendings in Millionenh\u00f6he. Aber nicht immer sprechen wir von Always-On Kampagnen. Nicht selten handelt es sich um einzelne, zeitlich begrenzte \u201eFlights\u201c, Launches oder Saisonkampagnen.<\/p><p>Ich m\u00f6chte dir in diesem Artikel eine kurze \u00dcbersicht mit einigen Vorteilen von Always-On Kampagnen auf Facebook geben. Was sie wirklich bringen und warum sie f\u00fcr dein Unternehmen Sinn machen k\u00f6nnten.<\/p><p>Vorweg lasst uns kurz ein gemeinsames Verst\u00e4ndnis zum Begriff finden. Hier eine vereinfachte Form der Definition:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac08520 elementor-blockquote--align-left elementor-blockquote--skin-border ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-blockquote\" data-id=\"ac08520\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"blockquote.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<blockquote class=\"elementor-blockquote\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-blockquote__content\">\n\t\t\t\t\u201eAlways-On beschreibt eine langfristige Kampagnen-Strategie im Online Marketing, die in spezifischen Medien ganzj\u00e4hrig ohne Unterbrechung ausgespielt wird, ein konkretes Ziel verfolgt und laufend optimiert wird.\u201c\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7aa1f9f ob-harakiri-inherit ob-has-background-overlay elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7aa1f9f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_ob_use_harakiri&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_harakiri_writing_mode&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;_ob_postman_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_perspektive_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_poopart_use&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;_ob_shadough_use&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_allow_hoveranimator&quot;:&quot;no&quot;,&quot;_ob_widget_stalker_use&quot;:&quot;no&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Tats\u00e4chlich gibt es eine ganze Reihe von Vorteilen, die solche Kampagnen mit sich bringen. Konkret gehe ich in diesem Artikel erstmal nur auf die Channels Facebook und Instagram ein. Selbstverst\u00e4ndlich lassen sich <em>Always-On<\/em> Kampagnen aber auch in vielen anderen Kan\u00e4len umsetzen.<\/p>\n<p><br><\/p>\n<h2><strong>Diese Vorteile haben Always-On Kampagnen<\/strong><\/h2>\n<div><strong><br><\/strong><\/div>\n<p><\/p>\n<h4><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Klarheit und Fokus<\/span><\/h4>\n<p>Die Entscheidung eine Kampagne zu schalten, die ganzj\u00e4hrig ausgespielt wird, zwingt Unternehmen dazu, sich tiefgehend mit Themen und Zielsetzung auseinander zu setzen. Es wird genau evaluiert welche Ziele es zu erreichen gilt, welche Budgets eingesetzt werden und vor allem auch welche Botschaften das Unternehmen vermitteln m\u00f6chte. Alle Beteiligten arbeiten so sehr fokussiert auf ein gemeinsames Ziel und eine klare Kommunikationsstrategie hin.<\/p>\n<p>Im Alltag kommt es oft vor, dass kurzfristige Flights (zeitlich begrenzte Kampagnen) gebucht werden, die strategisch mitunter sehr oberfl\u00e4chlich ausgearbeitet wurden. Oft sind sich Marketer selbst noch nicht einmal voll bewusst, was das tats\u00e4chliche Ziel der Kampagne ist.<\/p>\n<p>Ein erfahrener Performance Partner sollte in diesem Fall von Anfang an essenzielle Fragen stellen, damit er eine passende Strategie ausarbeiten kann.<\/p>\n<p>Es liegt also auf der Hand, dass Fokus und Ziel erfolgsentscheidend sind. Dieser Prozess ist nat\u00fcrlich mindestens genauso wichtig f\u00fcr langfristige Strategien. F\u00fcr Unternehmen macht es im Umkehrschluss absolut Sinn diesen Schritt zu gehen und langfristig zu denken. Mit der Always-On Entscheidung fordert ein Unternehmen sich selbst heraus erfolgskritische Fragen auszuarbeiten. Einen klaren Fokus zu definieren und eine Brand Message, die \u00fcber lange Zeit online Kunden erreicht. Das f\u00fchrt zu einer klar definierten Marketingstrategie mit hoher Kontinuit\u00e4t in der Kommunikation.<\/p>\n<p>Klarheit und Kontinuit\u00e4t wiederum sind, wie jeder erfahrene Marketer best\u00e4tigen wird, zwei der wichtigsten Erfolgsfaktoren von guten Kampagnen.<\/p>\n<p><br><\/p>\n<p><\/p>\n<h4><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>2. Customer Journey<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>Einen der gr\u00f6\u00dften Vorteile einer Always-On Kampagne sehe ich in der Abbildung komplexer Customer Journeys. Diese Kombination ist gerade auf Facebook und Instagram eine der effizientesten datengetriebenen Strategien und sehr erfolgsversprechend.<\/p>\n<h5><strong>Was bedeutet das konkret?<\/strong><\/h5>\n<p>Bevor ein Kunde auf deiner Website konvertiert, absolviert er im Regelfall unterschiedlichste Touchpoints, die seine Entscheidung beeinflussen. Das bedeutet aber gleichzeitig auch, dass viele potenzielle Kunden auf dieser Strecke verloren gehen.<\/p>\n<p>Das Ziel einer Kampagne die m\u00f6glichst genau die Customer Journey abbildet ist es, diese Touchpoints bestm\u00f6glich zu optimieren und messbar zu machen. Konsumenten sollen im richtigen Moment mit relevanten Botschaften angesprochen werden. Dieser Prozess wird auch als \u201eFull Funnel Strategie\u201c bezeichnet.<\/p>\n<p>Der Erfolgsschl\u00fcssel liegt dabei in der sehr hohen Relevanz der Werbeanzeigen, da diese ja individuell auf die Bed\u00fcrfnisse deiner Kunden zugeschnitten werden. Die Botschaften werden zu den einzelnen Touchpoints innerhalb der Journey individualisiert. Diesen \u201eFunnel\u201c zu verstehen und steuern zu k\u00f6nnen ist ein absolut wertvolles Marketinginstrument.<\/p>\n<p>Hier ein konkretes Beispiel einer gezielten Full Funnel Kampagne, auf Basis eines m\u00f6glichen ersten Kontakts auf Facebook &amp; Instagram:<\/p>\n<ul>\n<li>User interagiert mit einem Posting auf FB\/IG<\/li>\n<li>User bekommt nun unterschiedliche Blog Artikel ausgespielt<\/li>\n<li>User besucht daraufhin einen dieser Artikel und liest ihn<\/li>\n<li>Mittels Re-Targeting spielen wir ihm eine Ad mit Bezug zum Blog Thema aus<\/li>\n<li>User sieht sich die Ad an (Video) oder besucht direkt die Produktseite<\/li>\n<li><em>Noch kein Seitenbesuch:<\/em> Erneute Ansprache mittels Video Re-Targeting<\/li>\n<li><em>Seitenbesuch:<\/em> Ausspielung von Kundenstimmen zum Produkt und \u00e4hnlichem \u201eTrust Content\u201c<\/li>\n<\/ul>\n<p><br><\/p>\n<p>Ab diesem Zeitpunkt beginnt ein \u201edynamisches Re-Targeting\u201c. Sieht ein Kunde sich also ein Produkt an, wird er mit Anzeigen zu eben diesem Produkt zum Kauf animiert. Legt ein Kunde das Produkt nun in den Warenkorb oder bricht einen Kaufvorgang ab, wird er zum Kaufabschluss animiert. Kauft ein Kunde ein Produkt, werden ihm passende Produkte, gem\u00e4\u00df seinen Interessen, ausgespielt. Das ist nur ein Beispiel von etlichen m\u00f6glichen Customer Journeys.<\/p>\n<p>Umgelegt auf Always-On bedeutet das durchgehende, relevante und kundenbasierte Kommunikation.<\/p>\n<p><br><\/p>\n<p><\/p>\n<h4><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>3. Messbarkeit und Forecasts<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>Ein weiterer Vorteil von Always-On Kampagnen besteht darin, dass sie fortlaufend hoch relevante Daten liefern. Ein Unternehmen kann \u00fcber lange Zeit hinweg vorweg definierte KPIs (Key Performance Indikatoren) messen und interpretieren.<\/p>\n<p>Je l\u00e4nger die Kampagne l\u00e4uft, desto stabiler verhalten sich im Regelfall auch diese Performance Indikatoren. Im Umkehrschluss bedeutet das also, dass Unternehmen mit dieser Mechanik sehr gute Hochrechnungen bzw. Forecasts machen k\u00f6nnen, welche nicht selten auch direkt in das Gesch\u00e4ftsergebnis flie\u00dfen.<\/p>\n<p>Ein Unternehmen baut sich also einen messbaren, kalkulierbaren und bei Bedarf skalierbaren Kommunikationskanal auf. Dieser wird sehr oft ein ma\u00dfgeblicher Bestandteil der gesamten Marketingstrategie.<\/p>\n<p><br><\/p>\n<p><\/p>\n<h4><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>4. Von Lernkurven profitieren<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>Kommen wir zu einem der wohl entschiedensten Argumente f\u00fcr Always-On Kampagnen. Es ist die M\u00f6glichkeit sich Monat f\u00fcr Monat durch Learnings zu verbessern.<\/p>\n<p>Hast du erst ein klares Ziel definiert, dann ergeben sich daraus Performance Indikatoren. Es sind Messeinheiten, mit der du die Effizienz und den Erfolg deiner Kampagne immer beurteilen kannst.<\/p>\n<p>Nehmen wir an, dass es dein Ziel ist, \u00fcber das ganze Jahr hinweg Leads zu generieren. Nun wirst du vermutlich im ersten Schritt einen CPL messen (Cost per Lead). Nach einiger Zeit wirst du dich damit aber nicht mehr zufrieden geben wollen. Du beginnst dich mit dem CPA zu besch\u00e4ftigen. Dieser Cost per Acquisition gibt dir n\u00e4mlich Aufschluss dar\u00fcber, wie viele Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse du aus den Leads <u>wirklich<\/u> generieren konntest. Details findest du in <a href=\"https:\/\/corvis-digital.com\/qualitative-leads-auf-facebook\/\">diesem<\/a> Artikel, der sich mit dem Thema \u201e<em>Leads generieren auf Facebook<\/em>\u201c besch\u00e4ftigt.<\/p>\n<p>Du hast also in diesem konkreten Kampagnenziel deine zwei KPIs definiert. Im n\u00e4chsten Schritt k\u00f6nnen Hypothesen definiert werden, wie du noch g\u00fcnstiger zu noch besseren Ergebnissen kommst. Mit laufenden Testings k\u00f6nnen diese Hypothesen in der Praxis \u00fcberpr\u00fcft werden. \u00c4hnlich einem Forschungsprozess arbeitest du also sukzessive an dem Erfolg deiner Kampagne. Dies bringt uns auch gleich zum n\u00e4chsten Punkt.<\/p>\n<p><br><\/p>\n<p><\/p>\n<h4><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>5. Steigende Effizenz steigert die Profitabilit\u00e4t<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>Der Arbeitseinsatz f\u00fcr eine Always-On Kampagne bleibt immer ann\u00e4hernd gleich. Nun gibt es zwei zentrale Elemente, welche diese Strategie so attraktiv f\u00fcr Unternehmen machen.<\/p>\n<h4><strong>5.1. Steigerung der Budget Effizenz<\/strong><\/h4>\n<p>Hast du mit deinem Performance Spezialisten kontinuierlich an der Kampagne gearbeitet, dann werden sich deine KPIs aller Voraussicht nach bereits laufend verbessern. Du erreichst also mit dem gleichen Arbeitseinsatz und dem gleichen Budget Einsatz bereits ein besseres Ergebnis. Dieses Ergebnis wird sich im Regelfall mit jedem weiteren A\/B Testing immer weiter verbessern, bis eine maximale Performance erreicht ist. Und das, obwohl du keine zus\u00e4tzlichen Ressourcen \u2013 sei es Zeit oder Geld &#8211; einbringen musstest.<\/p>\n<h4><strong>5.2. Steigerung der gesamten Profitabilit\u00e4t durch Skalierung<\/strong><\/h4>\n<p>Nehmen wir an du hast bereits 6 Monate an der Performance deiner Kampagne gearbeitet. Deine Performance Indikatoren haben sich also bereits deutlich verbessert und damit der monatliche Erfolg weiter gesteigert.<\/p>\n<p>Nun hast du aber immer noch den gleichen Arbeits- und Budgeteinsatz.<\/p>\n<p>Jetzt nehmen wir an du verdoppelst das monatlich eingesetzte Werbebudget f\u00fcr die bereits optimierte Kampagne. Dein Arbeitseinsatz ist gleichgeblieben. Durch das h\u00f6here Werbebudget werden aber jetzt zus\u00e4tzlich profitable Ergebnisse erzielt. Die Skalierung sollte im Regelfall also die Gesamtprofitabilit\u00e4t deutlich steigern. Die zus\u00e4tzlichen Ergebnisse der Kampagne amortisieren somit deinen Einsatz an Arbeit und Kapital in einem deutlich besseren Verh\u00e4ltnis.<\/p>\n<p><br><\/p>\n<p>Macht das Sinn? Ich denke ja.<\/p>\n<p>Ich halte es f\u00fcr notwendig hier zu erg\u00e4nzen, dass es im Performance Marketing fast immer auch einen \u201eSkalierungseffekt\u201c gibt. Erh\u00f6ht man das Budget deutlich, dann werden im Regelfall die Ergebnisse etwas teurer. Dieser Effekt ist bekannt, ist jedoch meist schw\u00e4cher ausgepr\u00e4gt als die zus\u00e4tzlich erzielte Performance. Daher macht eine Skalierung auch fast in allen F\u00e4llen trotzdem Sinn.<\/p>\n<p>Wenn du mehr \u00fcber dieses Thema wissen m\u00f6chtest, dann vereinbare dir gerne ein Beratungsgespr\u00e4ch mit uns. Sobald wir mehr \u00fcber dein Gesch\u00e4ftsmodell wissen, k\u00f6nnen wir dir genau beantworten ob eine Always-On Kamapgne auch f\u00fcr dich Sinn macht.<\/p>\n<p>Damit wir uns optimal auf unser Gespr\u00e4ch vorbereiten k\u00f6nnen, f\u00fclle bitte im Vorfeld einige Fragen aus. <a href=\"#connect\">Hier geht\u2019s zur Terminvereinbarung<\/a><\/p>\n<p>Ich w\u00fcnsche dir gute Gesch\u00e4fte und ein profitables Business!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"ob-is-breaking-bad elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7c393c6 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7c393c6\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" 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